En el mercado de las ópticas, existen algunas que destacan por trabajar con altos estándares de calidad y cumplir con todas las normativas exigidas. Estas ópticas tienen una ventaja competitiva al trabajar con laboratorios ópticos de renombre internacional, lo que les permite brindar un servicio de excelencia. En algunas ocasiones, estas ópticas ofrecen consultas gratis como una estrategia de marketing, pero en realidad manejan una compensación entre el valor de la montura y el del lente. Esta estrategia les permite atraer a una gran cantidad de clientes y posicionarse como una marca líder en el mercado.
Ópticas: Importancia De La Calidad En Los Insumos Para Ofrecer Consultas Gratuitas De Optometría
En términos simples, las ópticas que ofrecen consultas de optometría gratuitas logran hacerlo gracias a una estrategia de compensación. Esta estrategia se basa en la compra de insumos de alta calidad y en la colaboración con laboratorios ópticos de renombre, lo que les permite reducir los costos de garantía por producto y por fórmula. De esta manera, pueden comprometerse con los pacientes al ofrecerles una promesa de venta segura y honesta, evitando así posibles problemas con las garantías. Además, al ser importadores de monturas o gafas, tienen acceso a precios muy competitivos que les permiten ofrecer excelentes precios a sus pacientes y tener un margen de maniobra en la venta. En resumen, la compensación de montura y lente es una estrategia clave que permite a las ópticas ofrecer consultas gratuitas de optometría manteniendo un alto nivel de calidad y satisfacción del paciente.
Ópticas: Importancia De La Calidad En Los Insumos Para Ofrecer Consultas Gratuitas De Optometría
Es una práctica reconocida en muchos otros sectores de ventas de productos al por mayor o retail, pero que es muy difícil de entender para muchos médicos o profesionales de la salud como los optómetras.
En pocas palabras, vamos a contextualizar a los optómetras en lo que es retail. El retail lo llevan a cabo aquellas empresas cuyo objetivo es vender a múltiples clientes finales un stock masivo. En oposición al concepto de retail, estaría el de venta al por menor pero en grandes cantidades (o wholesale por seguir con el inglés), que vende grandes cantidades a múltiples clientes finales, típicamente a los propios retailers.
Lo que para muchos es mejor tener una venta de $ 1.200.000 para algunos es mejor tener 4 ventas de $ 300.000 que le sumen al total del día $ 1.200.000, por que será que algunos comerciantes manejan este concepto y de igual forma el retail.
Ópticas: Importancia De La Calidad En Los Insumos Para Ofrecer Consultas Gratuitas De Optometría
Con esto se logra obtener grandes utilidades y manejar un gran volumen de inventario, lo que para muchos optómetras es demasiado complejo. Primero que todo porque no son comerciantes son profesionales de salud optómetras y no logran visualizarse como empresarios, como comerciantes, no tiene definido un rubro de publicidad, no contemplan una contabilidad, muchas de estas ópticas, llevan todo a mano hoy en día o en Excel, no soportan un trazabilidad de la venta, no existes historia clínicas de sus pacientes, no cumple con una normatividad del seguridad del paciente, no tiene un sistema de seguridad y salud en el trabajo lo que hace que cada dia se han menos competitivos en el mercado.
Aquí radica la importancia de alguna grande ópticas llamadas cadenas como GMO, LAFAM, se pueden comprar al por mayor sus monturas de gafas manejar un buen margen de maniobra en la compra no solo de monturas, si no de igual forma negociar con los laboratorios ópticos un gran movimiento de mercancía (lentes oftálmicos) atreves de compras o presupuestos fijos y trasladárselo al consumidor final a través de una consulta de optometría gratis, que al final ni afecta el bolsillo de estos grandes empresarios propietarios o accionistas de cadenas.
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